18.10.2021

4 шага для продвижения бизнеса на западном рынке с помощью SEO

Вывести стартап на западный рынок не равно вложиться во франшизу пиццерии в родном селе либо купить готовый успешный бизнес. Он имеет рекламную специфику, не всегда понятную нашему стартаперу. Так, в Рф органический трафик догоняют платным, а в США это стоит в разы дороже. SEO-продвижение в Гугл сильно отличается от практики в российском «Яндексе».

Перед пуском проекта на новом рынке нужно провести исследование, взвесить опасности, в идеале — обратиться к экспертам по продвижению. Не учтете аспекты — легко потеряете деньги и время, а то и совсем окажетесь под санкциями Google минимум на полгода.

 

Изучить спрос на продукт

1-ый шаг — это выбор перспективной страны. Кому-то проще работать на рынке, похожем с домашним. Другим — начать в примыкающей стране, чтобы сэкономить на логистике. Что бы вы ни избрали, следующим шагом должен стать анализ спроса, по другому инвестиции будут потрачены впустую.

 

Как это сделать

Проанализируйте спрос и ситуацию на рынке — тут на помощь придут SEO-сервисы. В SimilarWeb можно рассматривать конкурентную ситуацию (например, трафик и его источники), сервис Ahrefs поможет с анализом спроса на рынке. Вот на какие характеристики стоит обратить внимание при выборе нового рынка:

  • объем спроса (подбираем для каждой страны главные слова и смотрим количество показов в Гугл по ним);
  • цена продвижения (сколько кликов дают платные источники и цена этих кликов (CPC));
  • сложность продвижения по главным словам (в системе есть специальный коэффициент).

Пример нашего клиента — производителя искусственных растений. Компания выходила на рынок США и анализировала спрос с помощью генератора главных слов Ahrefs:

Что глядеть в этой таблице:

  • количество запросов (Volume) — частотность/популярность ключа. Чем выше частотность, тем больше спрос;
  • цена клика (CPC) — проверяем, насколько затратно продвигаться по необходимым ключам;
  • KD (Keyword Difficulty) — показатель отражает сложность продвижения по тому либо иному запросу. Чем ниже, тем легче вывести веб-сайт в топ.

Далее анализируем конкурентов. Вбивайте ключевые запросы и смотрите, кого Гугл выдает в топе. С кем придется соперничать: с локальными сайтами или с Amazon? Поглядите трафик этих сайтов, его источники и цена (сделать это можно на платформе SimilarWeb либо Semrush).

Принципиально понять структуру сайтов конкурентов, их функционал и ассортимент. Ответьте для себя на вопросы: 

  • Сможем ли мы расположить столько же карточек товаров?
  • Если речь об услугах, то можем ли предложить сервис не ужаснее?
  • Осилим ли настоящий информационный раздел или блог?
  • Есть ли ресурсы на закупку такового же трафика или ссылок для SEO?
  • Есть ли под рукою разработчик, готовый внедрять на сайт новые разделы и функционал, нужный для SEO? 
  • Сколько времени все это займет?

Не стоит выходить на западный рынок, если ваш продукт ищут несколько пользователей в месяц либо в топ-10 Google не локальные игроки, а гиганты вроде Amazon.

Судя по выдаче, локальному веб-сайту с матрешками в США ловить будет нечего

 

Единственное исключение — это большой чек (например, вы продаете оборудование для пекарен от $10 тыс.) и высочайший LTV (клиенты «живут» три-пять лет и платят тыщи долларов). Если условия кажутся подходящими, можно смело перебегать к завоеванию нового рынка.

 

Проработать семантику и контент на веб-сайте

От качества контента зависит все, включая конверсию и прибыль. Представим, что компания выходит на английский рынок. Кажется, все проще некуда: переведем веб-сайт в бюро переводов, и дело с концом. Но не все так лингвистически сахарно. 

К примеру, производителю кухонной мебели полезно будет знать, что буфет в Великобритании люди ищут как cupboard, а в Ирландии — press. Либо что американец может сразу же выехать из сайт, если увидит текст на английском английском. Вы можете потерять драгоценный трафик и время, если не учтете аспекты языка.

Если регистрируете новый домен — делайте это верно. Включите в название частотное ключевое слово, имя бренда либо название продукта. Для проверки используйте сервисы Instant Domain Search либо Domains Bot — они покажут, занято ли доменное имя. 

Не наименее важно выбрать расширение. Например, .com — самое драгоценное, иногда лучше взять национальный домен. Но здесь все зависит от того, какую SEO-стратегию вы выберете.

Инфозапросов в западном Гугл гораздо больше, чем в России. И если наш бизнес не заморачивается на контенте, то в США большая часть компаний ведут блоги и серьезно работают с информационным трафиком. 

Есть целые отрасли, в которых его в 10-ки раз больше, чем в России (IT, SaaS). Потому абсолютно всем компаниям на Западе придется озаботиться созданием контента.

В Рф запросов со словом «купить» существенно больше, чем в США. На Западе поиск движется в сторону информационных запросов

 

Как это сделать

В первую очередь необходимо собрать семантику, подготовить контентный план и ТЗ для копирайтера. 2-ое — найти хорошего райтера. Так, 59% англичан не оставят деньги компании, на веб-сайте которой встречаются грамматические ошибки. Поэтому текст должен писать только носитель языка, а не студент РУДН (отыскать специалиста уровня native speaker можно на биржах Upwork либо Fiverr). 

Далее — больше. Копирайтер должен быть экспертом в области, в которой пишет. К примеру, для компании Gosu.AI (это ИИ-стартап для игроков в компьютерные игры) мы искали копирайтера-игромана. Нам повезло, и проектом занялся игрок в компьютерные игры с Филиппин с отличным английским и опытом комментирования киберспортивных игр (это принципиально для глубокого понимания ниши).

Проработайте не только статьи, но и хорошо переведите продуктовые страницы, контакты, информацию о компании и пр. Не забудьте об обозначениях мер и валюты.

 

Привести веб-сайт в порядок

В западных странах правит Гугл, а он любит функциональные и резвые сайты. Проверьте свой ресурс на последующие показатели:

  • мобильная версия. До 68% трафика идет из мобильных устройств. Потому нужно делать адаптивный сайт, это даже не дискуссируется;
  • скорость загрузки страничек. Чем меньше, тем лучше. Точно не более 3-х секунд. Конверсия почти пропорциональна скорости загрузки (с каждым повышением времени загрузки на 1,5 секунды конверсия падает приблизительно в два раза). У сайтов со скоростью загрузки около 6 секунд конверсия составляет лишь 0,6%;
  • on page-оптимизация. Наводим техно «гигиену»: оформляем и оптимизируем теги title, description, h1;
  • ссылочная масса. SEO на Западе не работает без ссылок, а ссылочных бирж, как в Рф, нет. Линкбилдинг пересекается с PR-деятельностью — придется разговаривать с площадками и договариваться о размещении ссылок, а время от времени и писать статьи для них.

 

Сочетать поисковое продвижение и платную рекламу

Платное продвижение (контекст, реклама в соц сетях) в западных странах стоит дороже, чем в Рф. Например, клик в контекстной рекламе в нише клининга в Москве стоит $, а в Чикаго — от $5 до $16. SEO-продвижение веб-сайта под Запад у российского агентства в среднем обойдется на 100% дороже, но не в разы.

Поисковое продвижение работает на длинноватой дистанции (первых ощутимых результатов придется ожидать четыре-шесть месяцев), но, увы, без него не обойтись. Если в Рф принято догонять трафик контекстом, то на Западе в погоне за трафиком вы за месяц сольете годичный бюджет. 

SEO-инструментами можно достигнуть впечатляющих результатов. Мы работали с клиентом, который вышел на рынок США с красноватой икрой. За полгода сайт вошел в топ-5 Гугл в своей категории. Месячный бюджет составлял $1700: $1500 за услуги агентства и $200 на покупку ссылок.

 

 

Как действовать верно

Совмещайте SEO и короткосрочные рекламные кампании в платных каналах: контекст, социальные сети.

 

Как получить максимум

Минимизируйте опасности и продумывайте каждый шаг, привлекайте профессионалов. Вам помогут инструменты SEO и чек-лист:

  • Выбирайте страну с неплохим спросом на ваш товар и подходящей ситуацией (конкуренты, затраты, сроки окупаемости). Уже на этом шаге используйте SEO-инструменты, анализируйте нишу в Гугл.
  • Проработайте семантику на языке мотивированного рынка. Учитывайте различия одного языка в различных странах и даже диалекты в одной стране.
  • Создавайте много высококачественного контента для сайта. Для этого непременно понадобится копирайтер — носитель языка, который будет профессионалом в вашей сфере.
  • Адаптируйте «техничку» под требования Гугл: приоритет — мобильная версия, скорость загрузки не более 3-х секунд, on page оптимизация, наращивание ссылочной массы.
  • Прокрутите в голове стратегию продвижения. Оптимальный выбор — сочетание SEO и платного продвижения с прицелом на SEO.
  • Обращайтесь к экспертам. Лучше не рисковать деньгами и не изобретать велик — в России есть агентства с опытом продвижения веб-сайтов на Западе.
  • По материалам: rb.ru

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *