18.10.2021

Как создавать контент для «скучных» отраслей

Рекламщики часто сталкиваются с трудностями в разработке контента для технических отраслей. Порой трудно привлечь внимание клиентов к рядовому обновлению ПО либо интересно преподнести выпуск нового промышленного продукта. Но правда в том, что каждому есть что сказать, даже если он этого не понимает.

Фиби Ноус, контент-маркетолог и директор по маркетингу в компании FreightFriend, делится своим опытом и советами, где находить идеи для контента.

Начинайте с основ
Если вы не базисными знаниями о своей компании или отрасли, вы рискуете издержать время на создание контента в неверном формате, не для той аудитории либо продвигать его по неправильным каналам.

Изучайте аудиторию
Для начала проанализируйте профиль вашего безупречного клиента. Если вы четко знаете, кто он и каковы его потребности, то уже вы на полпути к успеху.

Онлайн-галерея «Цифровые двойники». Угадай, что изображено на картинах.

К примеру, одним из моих прошлых клиентов была компания по созданию ПО для управления проектами на строй площадках. Их идеальный заказчик это: 

  • генеральный подрядчик среднего размера либо крупный субподрядчик для коммерческих проектов,
  • компании, которые уже использовали определенное ПО, интегрированное в продукт клиента.

Таким образом, мы разработали контент специально для того, чтоб заключить сотрудничество с компанией, производящей другое ПО. Так мы смогли утроить охват аудитории.

Обусловьте лучшие каналы
Дистрибуция для большинства B2B очень отличается от B2C. Вряд ли вы будете использовать такие пользующиеся популярностью платформы, как TikTok или Instagram, но LinkedIn и отраслевые подкасты могут быть полезны. Не растрачивайте свои ресурсы на те каналы, где нет вашей аудитории.

Проанализируйте свои главные отличия
Задайте себе вопрос: что делает ваш продукт либо услугу уникальным?

Например, брокерская компания по вкладывательной недвижимости хочет привлечь больше инвесторов для расширения собственного портфеля. Ее ключевые отличия: практические услуги с высочайшей степенью взаимодействия и собственный метод для масштабной оценки вкладывательных возможностей.

Эти знания помогли нам сделать контент, посвященный методам оценки этой компании. Так мы представили их как профессионалов в данной области. Также можно создать отдельную серию материалов с советами по инвестициям в недвижимость.

Где отыскать идеи контента для B2B-маркетинга
Даже в самых кислых отраслях есть интересные истории. Вот несколько методов найти их.

Поговорите с отделом продаж
Отдел продаж, как правило, больше всех ведет взаимодействие с текущими и потенциальными клиентами. Они владеют ценными знаниями и часто даже не понимают этого.

Например, в ходе разговора с нашим директором по продажам я нашла, что многие из наших перспективных покупателей отрешались от сделки после предложения о подписке на наше ПО.

Мы сообразили, что многие клиенты не сравнивают продукт с соперниками, а оценивают его на основе личного опыта. Таким образом, эффективнее было бы развернуть информационную кампанию, чтоб донести ценность продукта до клиента, а не для того, чтоб выделяться среди конкурентов.

Обратитесь к управлению
Руководители компаний, как правило, обладают уникальным опытом и необъятными знаниями в области, которая соответствует вашему продукту, услуге либо отрасли.

Ваша компания занимается программным обеспечением, но ваш CEO пришел из промышленной отрасли? Означает он может владеть экспертными знаниями в этом секторе. Найдите время, чтоб обсудить с ним эту тему и достойные внимания случаи из его опыта.

Изучите главные слова
Это может оказаться полезным, если покупатели нередко ищут ваш продукт в поисковых системах.

Для этого можно использовать такие инструменты, как планировщик главных слов от Google или Ahrefs.

Дальше выполните поиск по названию вашей компании, главным словам или фразам, которые вы нередко используете в своей маркетинговой кампании. Сервисы выведут ранжированный перечень слов и фраз, которые ассоциируются с вашим поисковым запросом.

Также можно находить ключевые слова с низким показателем конкуренции. Это позволит вам получить более высочайший рейтинг в поисковой выдаче.

Обменивайтесь аудиторией с партнерами
Если вы занимаетесь поставкой программ для B2B, быстрее всего, ваше ПО можно интегрировать и в продукты других компаний. Если это большое предприятие с более широким охватом, вам это будет только в плюс.

Если вы уже заключили подобные партнерские дела, попробуйте вместе создать контент, который будет животрепещущ обеим аудиториям.

Обратитесь к другим профессионалам в вашей области
В каждой отрасли есть выдающиеся специалисты, которые у всех на слуху. Свяжитесь с ними и узнайте, имеют возможность ли они дать вам интервью по теме, в которой они преуспели. Это не только позволит сделать интересный контент, но и привлечет их внимание.

Пообщайтесь с разработчиками  
Если в вашей компании есть команды инженеров-разработчиков, можно поинтересоваться, над чем они работают и взять у их интервью.

Однажды крупный производитель оборудования попросил меня сделать контент, но не дал мне точного технического задания. Пообщавшись с их командами, я узнала, что они создают революционную технологию искусственного ума для своего оборудования. Тема оказалась увлекательной не только людям в их отрасли, но и для представителей других направлений. 

Также разработчики обычно смотрят за последними тенденциями на рынке и сформировывают свои продукты на основе этих познаний.

Используйте накопленные данные
Данные, имеющиеся в вашем распоряжении, имеют возможность стать отправной точкой для уникального и симпатичного контента.

Например, энергетические компании имеют возможность владеть географическими данными о потреблении энергии, которы позволят сделать интересную карту-инфографику.

Привлекайте своих клиентов
Многие клиенты с наслаждением помогут вам создавать контент, например направленные на определенную тематику исследования и отзывы. Не забудьте предложить им взаимовыгодные условия

Заключение
Высококачественный и привлекательный контент можно создавать даже для самой скучноватой тематики. Вот что для этого необходимо:

  • гласить с другими заинтересованными сторонами в компании либо в пределах вашей отрасли,
  • использовать основные принципы SEO,
  • использовать имеющиеся у вас ресурсы и скопленные данные,
  • учить свою аудиторию и основы своего бизнеса.

По материалам: rb.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *